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张先民:Novell逆市增长绝非偶然 09掘金渠道市场

时间:2020-01-04 18:19:32 出处:极速快3_极速快3平台_极速快3网投平台

CNET科技资讯网116北京报道(文/梁钦)采访并且 ,张先民博士正在隔壁的三个 多会议室给Novell的员工做全年绩效点评,听得出来后边的氛围非常活跃。

昨日下午,Novell全球副总裁、东亚区总裁张先民博士接受了CNET科技资讯网在内的极少数媒体专访。在采访中,张先民向CNET科技资讯网透露,“在金融危机清况 下,Novell中国30008年的增长率是168%30009年还将加大对中国的投资,Novell30009年将把中国作为发展的重心,研发人员也将扩充一倍。”



图为Novell全球副总裁、东亚区总裁张先民博士。他指出,“Novell老要在转型,或者 是因为实现了增长。Novell很平稳,不管在经济环境好或坏的并且 ,都在一步三个 多脚印地去走。”

张先民还透露,“在重点客户市场取得突破的基础上,30009年,Novell将在渠道市场展开大动作,到年底将在全国25个省市铺设渠道。”

增长的奥秘

当前,是因为受到美国金融危机的影响,是因为发展成为全球经济危机,这也对诸多企业客户产生了巨大影响,太久 企业开始英文英语 英文收缩预算,尤其是开始英文英语 英文减少IT方面的投入。或者 Novell在你你这种 特殊的经济形势下取得了大幅增长,让我或多或少惊讶。

对此张先民指出,“金融危机势必会影响到IT行业的各个领域,或者 Novell受到的影响微乎其微。首先是因为,Novell的财年是以10月份开始英文英语 英文,当时金融危机是因为爆发,或者 对于Novell的影响十分有限,尤其是在中国市场。让我们我们对未来有丰沛 的信心。”

“在中国的增长,事实上得益于Novell与华为、中兴、戴尔、微软等重要商务媒体合作伙伴商务媒体合作工作的深入和进展,或者 使得让我们我们的业绩有明显的增长。与什么大客户的商务媒体合作收入,趋于稳定了Novell中国营收的很大比例。”

张先民强调,“这也看出中国市场的重要性日益增高。目前,中国是因为成为Novell全球投入最多的市场之一,仅次于SUSE Linux的发源地德国。”

逆流招聘

金融危机爆发以来,太久 IT公司受到了“牵连”,业绩下滑、裁员降薪是因为成为太久 IT公司应对“寒冬”的惯用手法。

3000811月底,Novell高级副总裁、开放平台出理 方案总经理Roger Levy访华时向CNET科技资讯网透露,“30009年,Novell中国研发中心的人数将增加一倍,也或者 将扩大到70人。”

在金融危机对IT业影响日益深入的时刻,Novell是否也推出了过冬计划?这项人员招聘计划是否是因为搁浅?

对此,张先民表示,“Novell公司并这么什么过冬计划,相反,让我们我们的重点是要确保招聘计划成功进行,正在如火如荼地进行着,目前是因为有一半人员到位。”

张先民还指出,“是因为考虑到中国人才市场的特点——太久 人一般都在在春节并且 换工作,或者 让我们我们特意留了或多或少职位,以便招聘更多、更好的人才。”

对于或多或少IT公司的“过冬”举措,张先民表示,“Novell现在有足够的现金流,太久 过冬都在什么的问题。另外有点要的或多或少是,是因为太久 公司在经济环境好的并且 ,高速增长,扩张得也很厉害,而危机来得这么老要,这是因为并且 这么做好准备,或者 被‘急冻’了。Novell老要在转型,或者 是因为实现了增长。Novell很平稳,不管在经济环境好或坏的并且 ,都在一步三个 多脚印地去走。”

09掘金渠道市场

在采访中,张先民坦陈,“在大客户取得突破的一起,也让让我们我们看多或多或少什么的问题,那或者 什么大客户在营收中比例太久 。”

“在30009年,让我们我们将加大渠道市场的拓展,加大在区域市场的覆盖。让我们我们期待在30009年底,渠道覆盖25个以上的省市。”

张先民指出,在或多或少大客户的商务媒体合作上,Novell的确有很强实力,比如与微软的虚拟化商务媒体合作密切,与IBM在大型机方面,与戴尔并且 是在电话销售以及正在洽谈的大客户部等方面商务媒体合作,与华为、中兴等在刀片服务器操作系统等方面的商务媒体合作。

Novell战略上做了或多或少调整,在与什么大客户加强商务媒体合作的一起,将加强渠道市场的开拓。这主或者 是因为中国市场太久 ,对于大客户而言,让我们我们都还能不能有专门的团队去拓展、负责推进,当然区域市场和珍小企业客户让我们我们要都还能不能这么做,或者 这么 语录,成本太高了,或者 符合市场规律,或者 让我们我们决定在30009年更多地依靠渠道商务媒体合作伙伴。”

张先民指出,“让我们我们将拓展地方上的政府、电力、通信等重点行业的ISVSI,让我们我们一定会把重点倒入渠道伙伴的支持和培训上,与渠道商务媒体合作伙伴一起为更多客服服务。”

张先民还告诉CNET科技资讯网,“另外或多或少,Novell是因为把另一方的出理 方案‘翻译’成10种看上去更加简洁明了的方案,以便渠道商务媒体合作伙伴推广和客户接受。比如灾备、虚拟化、身份认证等等从用户需求宽度出发,而不再仅仅是或多或少拗口的、从另一方宽度出发的出理 方案。”

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